随着国际经济金融形势复杂多变，人民币汇率波动加大，外贸企业面临更大的汇率风险。人民银行临汾市分行通过建立全链条服务机制，着力营造“四做”环境，推动涉外企业常态化开展汇率风险中性管理。2023年临汾市拓展汇率避险首办户占临汾市涉外企业总量的20%，外汇套保率可比口径达31.47%，持续12个月位居山西省第一。

一、深度宣传，引导企业树立“想做”意愿

一是“线上+线下”多渠道宣传。线上转发、推送汇率避险宣传图片、短文、视频、案例等，累计点击量达上万次，受众人次达上千人。线下联合金融机构开展“点对点”上门送政策活动，对全市涉外企业进行“全覆盖”式宣传，向企业宣传汇率“风险中性”理念，一对一介绍汇率避险产品，引导银行从企业的经营特点、融资需求等方面全面考量，将汇率避险宣传与跨境人民币业务、贸易外汇收支便利化试点、跨境融资业务等结合，为涉外企业提供增值服务，引导涉外企业首次办理外汇衍生品业务。比如，针对辖区汾西县绿丰复合肥加工厂“有需求、不会办、不敢办”的情况，指导中国银行临汾分行多次上门宣传汇率避险政策，根据该企业出口业务零散、收汇时间不固定的生产经营特点，为企业设计避险方案，引导企业树立汇率风险中性理念，办理了首笔金额5万美元的远期结汇业务，规避汇率波动风险。二是因企施策精细宣传指导。建立外汇衍生品“首办户”重点拓展名单，实施“清单式”管理和“一企一策”精准对接。人民银行临汾市分行联合中国银行临汾分行、中国建设银行临汾分行对辖区20余家企业实地走访，就汇率“风险中性”理念及避险产品策略进行详细介绍，充分了解掌握企业汇率避险需求及顾虑，有针对性的进行宣传指导。三是全方位宣讲送政策。联合临汾市商务局、银行等举办6次汇率避险专题培训会，开展“对公客户金融市场风险中性宣传年”系列宣传活动，宣讲“风险中性”理念和汇率避险知识，受到涉外企业普遍欢迎。参加培训的企业达80余家。

二、政策扶助，努力营造“愿做”环境

一是强化汇银合作，构建保障体系。建立汇率避险工作台账，按月监测企业外汇收支规模和进出口规模，根据企业开户情况，动态向银行推送拓展企业名单，指导银行结合企业外贸结构、汇率避险需求等，做好对接和实地走访服务，加强汇银企对接，为稳步推进汇率风险管理工作提供保障。建立健全汇率避险督办指导机制，与临汾市具有人民币衍生品资质的5家银行签订了推进企业汇率避险目标责任书，按月通报企业汇率避险工作情况。二是强化部门合作，发挥支持合力。联合临汾市金融办、临汾市商务局、临汾市财政局出台《关于进一步提升金融服务中小微外贸企业水平的若干措施》，通过实施汇率避险奖补、融资担保增信等方式，给予财政贴息和担保补贴政策红利，解决中小微企业避险难题，降低汇率避险成本。三是注重调查研究，补足政策短板。开展调研督导，深入交通银行临汾分行了解汇率避险、外汇便利化政策落实、参与跨境金融区块链服务平台等方面工作，对工作中存在的痛点、难点和堵点深刻分析，指导该行继续引导企业办理套期保值业务，帮助企业锁定利润规避风险，增强公司财务的稳健性。

三、精准辅导，提升涉外主体“会做”能力

一是个性化指导，提升银行“会做”能力。指导5家有资质的银行积极向其省分行争取授信规模、点差优惠和现场指导等支持，采取有效措施为企业量身订做避险策略。针对辖区重点企业山西建邦集团有限公司办理人民币衍生品业务中存在“保证金资金占用”的顾虑，中国建设银行临汾分行为该企业量身配置产品，办理1000万美元期权类业务，企业可享受在交割当日择优汇率，得到企业认可。针对辖区地方法人银行山西尧都农村商业银行无人民币衍生品业务资质服务受限的实际，指导其与中国银行临汾分行签订代理远期结售汇业务协议，将中国银行临汾分行外汇衍生业务的专业服务延展到山西尧都农村商业银行客户，有效满足企业需求。二是专业化辅导，提升企业“会做”能力。邀请汇丰总部专家为有汇率避险业务知识需求的企业授课，帮助企业识别风险敞口。

四、量身定制，帮助提供“敢做”方案

一是分类施策，打造差异化服务模式。坚持对企业汇率避险实施分类管理，避免对不同类型企业汇率避险的规模和比例“一刀切”式的评价，根据企业特质开展差异化服务。对于中小微企业，通过与相关部门联合出台奖补政策，有效降低企业避险成本，指导银行根据企业回款、业务特点，制订简单易行的汇率避险方案，引导企业办理汇率避险业务。联合银行对辖区头部企业开展入户随访，深入了解企业汇率风险管理需求，帮助头部企业锁定组合产品，提升全市套保水平。比如，辖区山西华翔集团股份有限公司有一笔美元收汇业务发生后短期内需办理美元付汇业务，企业不愿办理结汇，生产经营又需要人民币，针对此情况，指导中国银行临汾分行为企业续作了500万美元相应期限的外币掉期交易业务，为企业减少汇兑损失150万元人民币。二是联合发力，提升银行服务能力和水平。建立首办户重点拓展名单，搭建线上平台，通过专家授课、实时沟通等方式答疑。组织银行针对重点外汇客户开展“企业外汇风险管理优秀案例”分享。指导临汾市5家具有外汇衍生品办理资格的银行，共计为30余家企业制定专属汇率避险方案，破解了企业畏难情绪，形成了“人民银行牵头+政府扶助+银行助力+企业主动”的工作局面。